M. Mirka, P. Alex.
El proyecto de investigación “Estrategias de Geomarketing para la comercialización de productos en el sector agrícola del cantón Quero” desarrollado por Danny Mauricio Moreta estudiante de la Facultad de Ciencias Administrativas, propone estrategias de comercialización basadas en geomarketing para mejorar la venta y distribución de productos en la empresa "ASOAGROQ".
Concepto de Geomarketing
Este término nace de la combinación de marketing y geografía, es el estudio de mercado basado en la utilización de datos demográficos del entorno socioeconómico de la empresa.
Según Moreta, el geomarketing permite la implantación de rutas estratégicas para las distribuciones comerciales en un mapa, establece nuevos sitios de comercialización y optimiza los recursos de la empresa.
Los Sistemas de Información Geográfica en el desarrollo de Geomarketing
La tecnología de Sistemas de Información Geográfica (SIG) es un conjunto de herramientas de hardware y software que permite la recopilación, estudio, inclusive la presentación de datos geográficos en tiempo real de una zona determinada. Estos sistemas permiten analizar de manera adecuada las condiciones cambiantes del mercado, las características de la oferta, demanda y localización del negocio.
Los SIG permiten analizar el espacio geográfico de una zona en base al nivel de atracción que ejerce dicha área sobre el mercado. Los datos que se obtienen de ese análisis facilitan el desarrollo de estrategias de geomarketing, por ejemplo: la posibilidad de abrir nuevos establecimientos en el territorio.
Elementos de un Sistema de Geomarketing
El autor del estudio indica que existen 3 elementos clave que conforman un Sistema de Geomarketing:
Información estadística y cartográfica: se basa en la recolección de datos socioeconómicos de la empresa y su procedencia puede ser interna o externa. Además, se almacenan datos cartográficos del territorio como mapas, rutas, gráficos, entre otros.
Tratamiento de la información: la información se analiza para conformar un modelo geoespacial referente a la localización de clientes, lugares de venta o áreas con mayor influencia dentro del mercado.
Estudios de mercado: luego del análisis de los datos recopilados, se realiza un estudio de mercado en geomarketing, que aporta a soluciones estratégicas dentro del entorno.
Proyecto de Geomarketing en el sector agrícola
Las necesidades de los clientes en el mercado actual y los problemas de distribución de productos, son algunos de los retos que enfrentan las pequeñas y medianas empresas en el sector agrícola de Tungurahua. Según Moreta, estos factores provocaron que exista un déficit de productos agrícolas en algunas empresas de la provincia, ocasionando que los agricultores visiten otras ciudades para abastecerse, lo que provoca una pérdida de clientes dentro del mercado.
La empresa ASOAGROQ, presenta problemas en la comercialización y distribución de insumos agrícolas. Para analizar esta problemática se realizaron encuestas a ganaderos y agricultores, determinándose que la causa principal es la mala gestión de la cadena de mercadeo de la organización.
El autor de la investigación propuso el desarrollo de estrategias comerciales basadas en geomarketing, por medio de una plataforma virtual que incluye datos de los productos que oferta la empresa para su comercialización. Además, la propuesta pretende mejorar la venta de los insumos y contribuir al posicionamiento de la organización dentro del mercado agrícola.
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